加強(qiáng)研究，塑造綠色商業(yè)銀行投行形象。金融創(chuàng)新要有所突破，研究工作理應(yīng)先行。一是注意研究國內(nèi)的綠色金融扶持政策，以便在開展綠色投行業(yè)務(wù)時為符合條件的客戶爭取相關(guān)政策優(yōu)惠和財政補(bǔ)貼，提供主動式綠色財務(wù)顧問或撮合服務(wù)。二是隨著監(jiān)管部門態(tài)度日趨明朗，商業(yè)銀行應(yīng)著手綠色金融債券、綠色資產(chǎn)證券化等業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備工作，以抓住市場機(jī)遇，滿足符合綠色標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)融資需求。

立足實際，選擇適合的綠色業(yè)務(wù)切入點。從我國商業(yè)銀行投行業(yè)務(wù)的發(fā)展來看，在債券承銷、權(quán)益融資、顧問咨詢、投行類非信貸以及信貸資產(chǎn)證券化領(lǐng)域都有較好的基礎(chǔ)，過去對于多數(shù)環(huán)保、清潔能源領(lǐng)域事實上也都有所涉及。因此，認(rèn)真梳理我國商業(yè)銀行已開展過的綠色信貸業(yè)務(wù)，在此基礎(chǔ)上，篩選相關(guān)行業(yè)有融資需求且環(huán)保意識較高的客戶，為其設(shè)計綠色投行業(yè)務(wù)綜合性解決方案。

突出特色，打造專業(yè)的綠色項目團(tuán)隊。盡管綠色投行業(yè)務(wù)所使用的投行工具與一般投行業(yè)務(wù)相比并無本質(zhì)區(qū)別，但在具體項目，如光伏電站資產(chǎn)證券化、碳排放權(quán)交易的實施過程中，仍對項目人員的專業(yè)背景有較高要求。國內(nèi)商業(yè)銀行要根據(jù)自身定位和實際需要，選擇一些重點或特色業(yè)務(wù)培養(yǎng)綠色投行人才，走“少而精”、特色鮮明的綠色投行人才建設(shè)之路。

橫向打通，與行內(nèi)綠色信貸部門協(xié)同。傳統(tǒng)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)是投行業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，對于綠色投行業(yè)務(wù)而言同樣如此。例如，綠色信貸資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)順利開展的前提，就是有大量可作為基礎(chǔ)資產(chǎn)的綠色信貸業(yè)務(wù)。目前，我國商業(yè)銀行基礎(chǔ)性的綠色金融業(yè)務(wù)多由公司業(yè)務(wù)條線承擔(dān)，熟悉綠色金融業(yè)務(wù)的專業(yè)人才也多集中于公司業(yè)務(wù)條線。商業(yè)銀行綠色投行業(yè)務(wù)要想駛?cè)肟燔嚨?，?yīng)與公司條線的綠色金融團(tuán)隊加強(qiáng)對接和交流。此外，考慮到客戶需求的多元化，必要時也可由兩個條線的人員組成臨時項目組，配合分行對客戶開展協(xié)同營銷，提供包括綠色投行業(yè)務(wù)在內(nèi)的全面綠色金融服務(wù)。

（作者單位：交通銀行投資銀行中心）